沙盤模擬課程的四步曲流程                                       發(fā)布人：東莞沙盤模擬專家眾維公司提供

沙盤模擬課程通過引領學員進入一個高度競爭的行業(yè)， “模擬公司”，在嚴酷的市場環(huán)境下，進行若干年度的模擬經(jīng)營活動，學員在主導各自“公司”的系統(tǒng)經(jīng)營管理活動中完成體驗式學習。涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、資金籌集、生產(chǎn)組織、產(chǎn)品研發(fā)、物資采購、財務核算與管理、設備投資與改造等，把企業(yè)運營所處的內外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，模擬企業(yè)的經(jīng)營，來培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。沙盤模擬課程學員通過角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

沙盤模擬課程根據(jù)不同的課程主題教學流程有所不同，但大致可分為四步曲：

一、課程導入

1、組建管理團隊
首先由培訓師或培訓企業(yè)按照學員年齡、性別、職務和能力均衡的原則，將學員分成4-6個實力相當?shù)膶W習小組，在接下來的學習中，學員將以小組為單位建立模擬公司，組建管理團隊，進行管理分工。每一個學習小組就是一家模擬企業(yè)，同時也就是一個掌控模擬企業(yè)經(jīng)濟資源的決策集體。

2、確立模擬經(jīng)營目標
當學員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各個模擬公司就要依據(jù)自己對“市場”的理解，明確經(jīng)營理念、確立模擬經(jīng)營總體目標。

3、模擬行業(yè)環(huán)境分析

沙盤模擬課程為模擬企業(yè)預先設置了全維、立體的外部經(jīng)營環(huán)境體系和內部運營參數(shù)，這些內容以背景資料的形式向學員公布，總經(jīng)理組織學員認真學習，并將學習中遇到的問題記錄下來，由培訓師進行解釋答疑。

二、模擬經(jīng)營

1、進行市場調研

各“公司”根據(jù)自己對未來市場預測發(fā)展情報的需要，進行市場調研，市場調研以有償購買專業(yè)市場調研公司提供的客戶需求信息的形式代替。

2．制定、調整戰(zhàn)略

各公司本著長期發(fā)展的原則，制定、調整企業(yè)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略內容包括：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架），競爭戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略（新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投融資戰(zhàn)略，新市場進入戰(zhàn)略等）。

3．擬定經(jīng)營方案
各公司依據(jù)戰(zhàn)略安排，做出本期經(jīng)營決策，制定各項經(jīng)營方案：a.融資方案.b.生產(chǎn)方案.c.廠房設備投資方案.d.采購方案.e.市場開發(fā)方案.f.市場營銷方案。

4．進行新產(chǎn)品的研發(fā)
產(chǎn)品研發(fā)以創(chuàng)新挑戰(zhàn)的形式進行，通過測定各公司創(chuàng)新能力和研發(fā)投資規(guī)模，決定各模擬公司在該類產(chǎn)品上的技術水平和產(chǎn)品功能質量提升的能力。

5．進行市場競爭
依據(jù)競爭規(guī)則和模擬公司制定的營銷方案，進行公平的市場競爭，市場競爭以競標的形式出現(xiàn)，各公司依據(jù)本公司的經(jīng)營策略選擇自己認為理想的客戶訂單。

6、根據(jù)經(jīng)營計劃配置內部資源
各公司依據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營方案，進行固定資產(chǎn)投資、原材料采購、銷售渠道建設，為生產(chǎn)經(jīng)營合理配置各項資源。各種形象直觀的教具代表企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中投入的各類生產(chǎn)要素，企業(yè)所擁有的資源及存在形態(tài)在“沙盤”上一覽無余。

三、業(yè)績盤點：

填報各項簡化財務報表。學員就是借助對模擬經(jīng)營成功與失敗的不斷反思與總結，發(fā)現(xiàn)自身存在的短板、誤區(qū)和盲點，并在后續(xù)模擬經(jīng)營中持續(xù)改進，完成脫胎換骨般的自我超越。

四、總結點評：

1、召開期末總結會議
各公司在盤點經(jīng)營業(yè)績之后，圍繞經(jīng)營結果召開期末總結會議，認真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團隊協(xié)作和計劃執(zhí)行的情況。沙盤模擬總結經(jīng)驗，吸取教訓，改進管理，提高學員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認識，增強對經(jīng)營管理的深層次理解。期末總結之后，各小組總經(jīng)理進行工作述職，以達到相互學習、共同提高的培訓目的。

2、講師案例點評
在匯總各公司期末經(jīng)營業(yè)績之后，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素進行深入剖析，提出指導性的改進意見，并針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的分析與講解。最后，講師按照逐層遞進的課程安排，引領學員進行重要知識內容的學習。

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