有破釜沉舟的精神，就能做好銷售！ 發(fā)布人：東莞銷售技能拓展培訓(xùn)眾人分享
東莞
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市場有需求就有訂單，這是亙古不變，很多人在群里里面抱怨自個的行業(yè)不好做，你真的去嘗試，盡最大的努力了嗎?
做銷售要有強烈的賺錢欲望，連最基本的生活經(jīng)濟條件都沒有達到你還有什么動力可以去開拓更大的市場。有和幾個客戶聊到他們招銷售最看重的不是你多能說，而是看重你多能吃苦，萬事開頭難，企業(yè)在對入職的員工是會給你畫好一個又一個的餅，這餅也不是沒有價值，而是你對它有多大的欲望，有人坐到了，它就是現(xiàn)實，沒有做到，對你而言是遙不可及。
個人總結(jié)幾點銷售的主要因素：
我們有什么，客群在哪里
作為銷售一定要了解清楚你能給客戶帶來什么資源，你的產(chǎn)品有什么優(yōu)缺點，每個客戶對你產(chǎn)品比較看重什么，對他的價值在哪里，要靈活去變通你的資源怎么組合出客戶的需求，這是你去挖掘客戶更深的需求的鑰匙。
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勤開發(fā)
沒有客戶資源哪里來的訂單，這是每個銷售都必須擁有，把自己的客戶資源比例分配好，前期銷售沒有客戶資源?怎么辦?
累積，每個人都會遇到的一個階段，不要把稍微有的意向的客戶比重在你工作的時間給占滿，你不是只為這個客戶去服務(wù)，你還要對你之后的工作負責(zé)，比重怎么分配個人都是3：7去分配，三分的時間把重要的客戶過一遍跟進，你可以再補充進新的血脈，沒有血脈哪里來的資源去跟進，把自己的目標(biāo)定好，把客戶篩選出來，這才是積累的意義，不是機械的完成上級下達的任務(wù)。
客戶的需求和意向
銷售就是要把自己的產(chǎn)品成交到客戶的手上，客戶有了意向就對這產(chǎn)品的缺乏，這就是我們的機會。
弄清客戶的公司性質(zhì)，這個產(chǎn)品對公司，對他而言是有什么意義。舉個例子，我一個客戶他想做品牌宣傳，資金有限，想做一個廣告，對媒體不是了解，我是做廣告的，這對我而言就是一個機會，我要去了解客戶的身份，他有什么權(quán)利，是有拍板權(quán)，還是提案權(quán);客戶的每個身份決定你后期的跟進方式，想要做什么樣的一個宣傳，費用是多少，這都是我們需要的信息來歸類客戶。
多學(xué)習(xí)，多了解實事
剛開始接觸銷售，最為尷尬的就是見到客戶了，聊完產(chǎn)品就不知道怎么去和客戶聊天，看別的同事和客戶各種侃大山，怎么去做到這個，哪里來的談資?
這不是與生俱來的本事，都是自己慢慢去積累，自己再從中去發(fā)掘客戶的一個愛好，投其所愛，可以從客戶的辦公環(huán)境的細節(jié)去和客戶交流，最近最火爆的話題是什么：股票。多了解其他資訊你也可以和別人一樣從國足聊到NBA，再聊到各種夜生活。銷售不是單單的在上班時間的八小時。
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抓住人脈
在對客戶上面這是要自己去慢慢學(xué)習(xí)，很多人也許都知道人脈就是金錢，通過自己人脈而來的單子你可以少了很大力氣去開發(fā)和跟進。
也許很多人就疑問了，我怎么去拓寬我自己的人脈，銷售是要走出去，不是整天窩那邊等著客戶上門來，可以去了解同樣客群的銷售朋友，同行競爭對手，去多交流，這些都是你可以學(xué)習(xí)的對象，也可能給你提供很大價值，競爭對手是最好的老師。
客戶也是你的一條人脈線，銷售不是一次性交易，客戶有自己的圈子，也許能給你帶來意想不到的效果，好的服務(wù)比一個好的開發(fā)更難。做好自己服務(wù)質(zhì)量去打動客戶，這也是一個個人認為不錯的一個拓寬渠道。
持之以恒
銷售由于各種各樣的客戶，有付出不一定有收獲，沒付出就一定沒收獲。收單的周期會和你的努力成一個正比。
不管周期長短，選擇好自己的行業(yè)就要堅持下去，也許你努力了三個月沒有得到你想象中的結(jié)果，請?zhí)ぬ崒嵉淖鱿氯?，各種雞湯應(yīng)該都有各種成功案例，這會有，就看你能不能堅持到結(jié)果的時候。
不斷去累積自己的客戶資源，管理好客戶的分配，讓自己不要迷茫我今天該找哪個客戶，哪個客戶該去跟進，這不是一個銷售該有的糾結(jié)時間，我自己踏進銷售就是抱著一個破釜沉舟的心態(tài)進來，HR很不喜歡工作經(jīng)驗變動太頻繁的人，對個人也是不好的，隔三差五的跳行，到頭你也是一無所有，做銷售就勤勤懇懇的去做好，對自己負責(zé)。
這是個人的一個體會，也不是銷售技巧，每個行業(yè)的銷售技巧都是有不同，不敢說我的銷售技巧就是適合你，最好的老師在你的身邊，對你最了解，更能給你最正確的判斷讓你去選擇，珍惜好自己的身邊各種資源充分把握利用起來。
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