東莞銷售團隊拓展訓(xùn)練老師分享：怎樣的銷售思維，決定怎樣的銷售業(yè)績         發(fā)布人：望牛墩拓展訓(xùn)練基地供

東莞銷售團隊拓展訓(xùn)練老師分享：怎樣的銷售思維，決定怎樣的銷售業(yè)績。阿蘭·皮斯11歲時就挨家挨戶銷售海綿，他總結(jié)出這樣的規(guī)律：下午4點到6點之間，每敲響10戶門，7戶會有人開門，4戶會聽他講解，2戶會購買海綿。東莞銷售團隊拓展訓(xùn)練幫助銷售團隊加強溝通交流能力,執(zhí)行力拓展訓(xùn)練,市場突破力.東莞銷售人員拓展訓(xùn)練,東莞銷售員拓展訓(xùn)練,東莞銷售拓展訓(xùn)練13509236039

如果你是這個小孩，或者是這個小孩的家長，可能會這樣想：敲10戶門，其中8戶銷售失敗，而且3戶會冷言冷語，3戶無人開門。絕大多數(shù)是無效勞動，可以不要去做了！

阿蘭·皮斯從不擔心10戶中有3戶不開門，也不怕3戶冷言冷語。他只想著，敲10戶門，就能賣出2份海綿，賺到40美分，因為賣一份海綿賺20美分。

更重要的是，他把“敲10戶人家的門，平均每次敲門賺4美分?！边@一事實在思維意識中轉(zhuǎn)化為：“每次敲門，不管結(jié)果如何，我都會賺4美分”。東莞銷售團隊拓展訓(xùn)練幫助銷售團隊加強溝通交流能力,執(zhí)行力拓展訓(xùn)練,市場突破力.東莞銷售人員拓展訓(xùn)練,東莞銷售員拓展訓(xùn)練,東莞銷售拓展訓(xùn)練13509236039

由此，他挖掘到上門銷售海綿的關(guān)鍵問題不是“敲門有沒有人開？”，也不是“這次敲門會不會被拒絕？”而是“一個下午能敲多少戶的門？”

員工有八種窮人思維：
1) 看到風險多過看到機會
2）追求安逸拒絕改變
3）先要得到才愿意付出
4）只做事情不做結(jié)果
5）有困難找借口成為習慣
6）被動等待多過主動創(chuàng)造
7）害怕承擔逃避責任
8）短期思維獨贏心態(tài)
很多變革的失敗不是來自員工，而是來自老板和高層。
變革是為誰好？如果是為企業(yè)好，員工肯定抵觸、不接受。如果是為員工好，員工是否一定能接受呢？
記住：
員工，要的不是管理，要的是激勵；
員工，要的不是責任，要的是共贏；


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