東莞銷(xiāo)售人員拓展訓(xùn)練課程分享：怎樣做好銷(xiāo)售？                     發(fā)布人：東莞拓展訓(xùn)練望牛墩群英會(huì)基地供

東莞銷(xiāo)售人員拓展訓(xùn)練由東莞眾維培訓(xùn)公司提供，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)工作激情和熱情,加強(qiáng)溝通交流能力,執(zhí)行力拓展訓(xùn)練,市場(chǎng)突破力.東莞銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練,東莞銷(xiāo)售拓展訓(xùn)練,銷(xiāo)售激勵(lì)拓展訓(xùn)練課請(qǐng)來(lái)電0769-86221516，13509236039或QQ3111245898咨詢(xún)。（東莞拓展訓(xùn)練-眾維培訓(xùn)公司網(wǎng)址:cyxsj.com.cn）

魔鬼藏在細(xì)節(jié)中

狀態(tài)決定結(jié)果
沒(méi)有熱情你會(huì)打動(dòng)誰(shuí)
你的笑容價(jià)值百萬(wàn)
讓你的眼睛作更有效的交流
你必須知道的行為禮節(jié)

  --蘇東坡說(shuō)：“大師，你看我坐在這里像什么？”
  --“看來(lái)像一尊佛?！狈鹩≌f(shuō)。
  --蘇東坡譏笑著說(shuō)：“但我看你倒像一堆大便！”
  --“哦，是嗎？”佛印神態(tài)依舊。
  -- 蘇東坡滿臉疑惑地說(shuō)：“你尊我為佛，而我說(shuō)你是大便，你不生氣嗎　？”
  --“我應(yīng)該高興才是，怎么會(huì)生氣？因?yàn)樽约菏欠?，看別人也會(huì)像佛；自己是大便，看別人也會(huì)像大便?！狈鹩〈鸬?。
  --蘇東坡滿臉愧色。

投其所好才會(huì)如你所愿
讓自己看起來(lái)像行業(yè)的專(zhuān)家
只有同流才會(huì)交流
鏡面映現(xiàn)技巧
語(yǔ)言同步

傾聽(tīng)才會(huì)贏得信任
 有一位牧師在教會(huì)里鼓動(dòng)大家捐錢(qián)，送傳教士到中國(guó)。牧師的一席話極為精彩。坐在后排的馬克·吐溫很感動(dòng)，決定捐25 元。牧師繼續(xù)講。15 分鐘后，馬克·吐溫決定只捐10 元。牧師還繼續(xù)講。馬克·吐溫決定再扣5 元。牧師仍然不停地講，使馬克·吐溫很不耐煩，決定只捐1 元。約半小時(shí)后，牧師終于結(jié)束了講話。當(dāng)捐款箱轉(zhuǎn)到馬克·吐溫面前時(shí)，這位原來(lái)要捐25 元的人，最后伸手從捐款箱中拿走1 元錢(qián)。

贊美不停，鼓勵(lì)不斷
有證明不一定相信，但沒(méi)有證明肯定懷疑更多東莞銷(xiāo)售人員拓展訓(xùn)練由東莞眾維培訓(xùn)公司提供，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)工作激情和熱情,加強(qiáng)溝通交流能力,執(zhí)行力拓展訓(xùn)練,市場(chǎng)突破力.東莞銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練,東莞銷(xiāo)售拓展訓(xùn)練,銷(xiāo)售激勵(lì)拓展訓(xùn)練課請(qǐng)來(lái)電0769-86221516，13509236039或QQ3111245898咨詢(xún)。（東莞拓展訓(xùn)練-眾維培訓(xùn)公司網(wǎng)址:cyxsj.com.cn）

成功銷(xiāo)售五問(wèn)
這樣介紹產(chǎn)品最有效
1.只有自己非常喜歡，別人才會(huì)感興趣。
2.提前演練才會(huì)有備無(wú)患。
3.問(wèn)問(wèn)題，讓客戶參與。
4.清楚自己的目的。
5.以客戶的興趣為中心。
6.將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與客戶的需求連接起來(lái)。
7.如何減少客戶的痛苦和損失。
8.與客戶的視線接觸。
9.把客戶帶入一個(gè)點(diǎn)頭說(shuō)“是”的節(jié)奏中去。
一定要有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法：
(1)了解他們?cè)谑袌?chǎng)上所處的地位
(2)了解他們的主要客戶是誰(shuí)
(3)弄清是他們?cè)趽屪吣愕纳猓€是你在搶走他們的生意
(4)弄清他們有沒(méi)有挖走你的員工
(5)搞到所有能搞到的關(guān)于他們的信息
(6)了解他們的價(jià)格
(7)每個(gè)季度去買(mǎi)一次他們的東西，了解他們的銷(xiāo)售和產(chǎn)品情況
(8)摸清他們的軟肋并以此為攻擊突破口
(9)了解他們?cè)谀男┓矫姹饶銖?qiáng)，并且立刻作出相應(yīng)的改
(10)仔細(xì)聽(tīng)客戶對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狹路相逢時(shí)
(1)永遠(yuǎn)不要說(shuō)他們的壞話，即使客戶這樣說(shuō)。
(2)要夸他們是不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
(3)表現(xiàn)出尊重
(4)顯示出你的不同之處——買(mǎi)你的產(chǎn)品收益會(huì)更多
(5)強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)勢(shì)而不是弱點(diǎn)
(6)舉一個(gè)客戶從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里轉(zhuǎn)向你的例子
(7)永遠(yuǎn)保持道德和職業(yè)素養(yǎng)
參與才會(huì)主動(dòng)，體驗(yàn)才有感受

銷(xiāo)售高手都是構(gòu)圖專(zhuān)家
 如何來(lái)構(gòu)圖?
1. 問(wèn)自己：“客戶會(huì)如何使用這個(gè)產(chǎn)品?”
2. 再自問(wèn)：“客戶在使用這個(gè)產(chǎn)品、享受它的效果與獲得它的益處時(shí)，會(huì)是什么樣的快樂(lè)的景象?”
3. 在自己的腦海里想象出一幅有趣的、具體的、能打動(dòng)人心的圖畫(huà)，然后再化為文字。
把這幅圖畫(huà)像放電影一樣有聲有色地描繪給你的客戶聽(tīng)。
讓客戶一看到產(chǎn)品就快樂(lè)

銷(xiāo)售魔法詞
▲不要說(shuō)“買(mǎi)”，要說(shuō)“擁有”
▲不要說(shuō)“賣(mài)”，要說(shuō)“參與”或“幫助”
▲不要說(shuō)“生意”，要說(shuō)“機(jī)會(huì)”
▲不要說(shuō)“消費(fèi)"，要說(shuō)“投資”
▲不要說(shuō)“很便宜”，要說(shuō)“很經(jīng)濟(jì)”
▲不要稱(chēng)對(duì)方是“客戶”，要稱(chēng)“服務(wù)對(duì)象”
▲不要說(shuō)“你的反對(duì)意見(jiàn)是什么？”而要說(shuō)“你的疑惑是什么？”

找出客戶向你購(gòu)買(mǎi)的理由
(1) 找到客戶的問(wèn)題或痛苦
(2) 擴(kuò)大對(duì)方不購(gòu)買(mǎi)的痛苦
(3) 提出解決方案
(4) 提出解決問(wèn)題的資歷和資格
(5) 列出產(chǎn)品對(duì)客戶的所有好處
(6) 解釋你的產(chǎn)品為什么是最好的(理由)
(7) 考慮一下我們是否可以送一些贈(zèng)品
(8) 我們有沒(méi)有辦法限時(shí)、限量供應(yīng)產(chǎn)品（人最想得到他沒(méi)有或得不到的東西）
(9) 提供客戶見(jiàn)證
(10) 做一個(gè)價(jià)格比較，解釋為什么會(huì)物超所值
(11) 列出客戶不買(mǎi)的所有理由
(12) 了解客戶希望得到什么結(jié)果
(13) 塑造客戶對(duì)該產(chǎn)品的渴望度
(14) 解釋客戶應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的五個(gè)理由，然后提出證明
(15) 客戶買(mǎi)你產(chǎn)品的好處和壞處的分析
(16) 你跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些不一樣的地方，要作比較
(17) 客戶對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生問(wèn)題或疑問(wèn)的分析
(18) 解釋你的產(chǎn)品為什么這么貴
(19) 為什么客戶今天就要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品
了解客戶的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值觀

NEADS 和FORM 公式
公式一：NEADS（向已使用同類(lèi)產(chǎn)品的客戶推銷(xiāo)自己產(chǎn)品）
N(Now) 現(xiàn)在——使用什么同類(lèi)的產(chǎn)品？
E(Enjoy) 滿意——哪里比較滿意？
A(Alter) 不滿意——哪里不太滿意？
D(Decision-maker)決策者——誰(shuí)負(fù)責(zé)這件事？
S(Solution) 解決方案——提供滿意的，解決不滿意的地方。東莞銷(xiāo)售人員拓展訓(xùn)練由東莞眾維培訓(xùn)公司提供，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)工作激情和熱情,加強(qiáng)溝通交流能力,執(zhí)行力拓展訓(xùn)練,市場(chǎng)突破力.東莞銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練,東莞銷(xiāo)售拓展訓(xùn)練,銷(xiāo)售激勵(lì)拓展訓(xùn)練課請(qǐng)來(lái)電0769-86221516，13509236039或QQ3111245898咨詢(xún)。（東莞拓展訓(xùn)練-眾維培訓(xùn)公司網(wǎng)址:cyxsj.com.cn）

公式二：FORM（客戶最感興趣的內(nèi)容）
F(Family) ——家庭
O(Occupation) ——事業(yè)
R(Recreation) ——休閑
M(Money) ——金錢(qián)
沒(méi)用痛苦的客戶不會(huì)買(mǎi)

客戶買(mǎi)的是感覺(jué)
不要銷(xiāo)售鉆孔機(jī)，要推銷(xiāo)它們所鉆出來(lái)的弧度完善平整的鉆孔
不要銷(xiāo)售汽車(chē)，要推銷(xiāo)名氣與地位或者是平穩(wěn)的駕駛感覺(jué)
不要銷(xiāo)售保險(xiǎn)，要推銷(xiāo)安全和保障，推銷(xiāo)免于悲劇發(fā)生和財(cái)務(wù)安定的家庭
不要銷(xiāo)售眼鏡，要推銷(xiāo)更清晰的視野和優(yōu)美的造型
不要推銷(xiāo)吸塵器，要推銷(xiāo)舒適整潔
不要推銷(xiāo)鍋具，而要推銷(xiāo)簡(jiǎn)單操作的家務(wù)和食物的營(yíng)養(yǎng)
感覺(jué)變了，需求就產(chǎn)生了

-銷(xiāo)售員：你好，你是否考慮過(guò)買(mǎi)新鮮的冰?
-愛(ài)斯基摩人：冰？（不屑一顧）我們這兒到處都是冰。
-銷(xiāo)售員：我知道，你們用冰蓋房子，用冰筑路，用冰…
-愛(ài)斯基摩人：是的，我們最不缺的就是冰。
-銷(xiāo)售員：你們喝水也用冰了？
-愛(ài)斯基摩人：當(dāng)然。
-銷(xiāo)售員：你是否發(fā)現(xiàn)這些冰有的被糞便、動(dòng)物的內(nèi)臟或鄰居倒的臟東西污染了？
-愛(ài)斯基摩人：我不知道，沒(méi)那么嚴(yán)重吧。
-銷(xiāo)售員：如果你用的水中正好有這些臟東西，你感覺(jué)會(huì)怎樣？
-愛(ài)斯基摩人：我不愿意那么想。
-銷(xiāo)售員：如果這些臟東西讓你身體不舒服，你會(huì)怎么辦？
-愛(ài)斯基摩人：我會(huì)去看醫(yī)生的。
-銷(xiāo)售員：你知道這是什么原因造成的嗎？
-愛(ài)斯基摩人：那些臟冰。
開(kāi)發(fā)需求的兩個(gè)策略：
 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)，不斷去暗示客戶問(wèn)題的嚴(yán)重性。
 通過(guò)對(duì)幾個(gè)不同的問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行暗示，引導(dǎo)出一個(gè)更重要的問(wèn)題。
客戶在三種情況下，比較容易作出改變并不太計(jì)較自己的付出：
極度恐懼時(shí)
極度喜悅時(shí)
極度悲傷時(shí)
攻心為上

對(duì)你的客戶在沒(méi)有作充分的了解之前，不要輕易向他介紹你的產(chǎn)品
聰明的人知道每一件事，而精明的人知道每一個(gè)人
嗜好是一直把人們聯(lián)系在一起的最好渠道
24 項(xiàng)客戶的期待
1. 只要告訴我事情的重點(diǎn)就可以了
2. 告訴我實(shí)情，不要使用“老實(shí)說(shuō)”這個(gè)字眼，它會(huì)讓我緊張
3. 我需要一位有道德的銷(xiāo)售員
4. 給我一個(gè)理由，告訴我為什么這項(xiàng)商品再適合我不過(guò)了
5. 證明給我看
6. 讓我知道我并不孤單，告訴我一個(gè)與我處境類(lèi)似者的成功案例
7. 給我看一封滿意的客戶來(lái)信
8. 商品銷(xiāo)售之后，我會(huì)得到你什么樣的服務(wù)，請(qǐng)你說(shuō)給我聽(tīng)、做給　我看
9. 向我證明價(jià)格是合理的
10.給我機(jī)會(huì)作最后決定，提供幾個(gè)選擇11.強(qiáng)化我的決定
12.不要和我爭(zhēng)辯
13.別把我搞糊涂了
14.不要告訴我負(fù)面的事
15.不要用瞧不起我的語(yǔ)氣和我談話
別說(shuō)我購(gòu)買(mǎi)的東西或我做的事錯(cuò)了。
17.  我在說(shuō)話的時(shí)候，注意聽(tīng)
18.  讓我覺(jué)得自己很特別
19.  讓我笑
20.  對(duì)我的職業(yè)表示一點(diǎn)兒興趣
21.  說(shuō)話要真誠(chéng)
22.  當(dāng)我無(wú)意購(gòu)買(mǎi)時(shí)，不要用一堆老掉牙的銷(xiāo)售技巧向我施壓、強(qiáng)迫我購(gòu)買(mǎi)
23.  當(dāng)你說(shuō)你會(huì)送貨時(shí)，要做到
24.  幫助我購(gòu)買(mǎi)，不要出賣(mài)我

害怕被拒絕是你的心態(tài)有問(wèn)題

1. 交換的心態(tài)
2. 幫助別人解決問(wèn)題的心態(tài)
3. 銷(xiāo)售是一種數(shù)字游戲，成交是一種概率
4. 客戶并不在意對(duì)你的拒絕
5. 沒(méi)有不好的客戶，只有不好的心態(tài)
6. 其實(shí)客戶也很緊張
7. 這是我的責(zé)任
轉(zhuǎn)換定義，克服恐懼
失敗和被拒絕實(shí)際上都是我們內(nèi)心的一種感覺(jué)
對(duì)客戶的拒絕進(jìn)行定義的轉(zhuǎn)換

(1)在以前，只要當(dāng)         時(shí)，我就覺(jué)得被拒絕了。（寫(xiě)出所有被拒絕的定義，例如當(dāng)客戶對(duì)我說(shuō)“不需要”時(shí)，我就覺(jué)得被拒絕了。）
(2)當(dāng)           時(shí)，只表示              。
（轉(zhuǎn)換上述所有的定義。例如，當(dāng)客戶對(duì)我說(shuō)“不需要”時(shí)，只是表示客戶當(dāng)時(shí)的心情不好而已，或表示客戶對(duì)產(chǎn)品能給他帶來(lái)的好處還不太了解。）
(3)只有當(dāng)           時(shí)，才真正代表我被拒絕了。（對(duì)被拒絕寫(xiě)出新的、積極的定義。例如：唯有當(dāng)我決定放棄時(shí)，才真正代表我被拒絕了。）
把客戶每一個(gè)抗拒轉(zhuǎn)換成客戶的問(wèn)題,并讓客戶來(lái)解答

1.客戶異議：太貴了！
    客戶心理：除非你能證明你的產(chǎn)品是物有所值。
    銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換：你覺(jué)得多少錢(qián)比較合適?
2.客戶異議：質(zhì)量怎么樣？
    客戶心理：你們給我什么保證？
    銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換：你需要什么保證？
3.客戶異議：服務(wù)怎么樣？
    客戶心理：對(duì)我有什么特殊服務(wù)？
    銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換：你要什么特殊服務(wù)？
4.客戶異議：沒(méi)時(shí)間。
    客戶心理：我為什么要把時(shí)間放在這里？
    銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換：對(duì)你來(lái)說(shuō)最重要的是什么？
認(rèn)同別人才有機(jī)會(huì)肯定自己

處理抗拒的兩大忌：
(1)直接指出對(duì)方的錯(cuò)誤
(2)發(fā)生爭(zhēng)吵

解除抗拒點(diǎn)的兩種模式
(1) 同理戰(zhàn)術(shù)：點(diǎn)頭、微笑-“是的”-自己的看法
(2) “感覺(jué)——覺(jué)得——后來(lái)發(fā)現(xiàn)——”
與客戶永無(wú)爭(zhēng)辯的秘訣
合一架構(gòu)法

有效應(yīng)對(duì)客戶的八種借口
1.我要考慮一下。
2.我想多比較幾家看看
3.你的價(jià)格太高了。
4.你們的產(chǎn)品有某某產(chǎn)品好嗎？
5.我需要和某某商量商量。
6.給我一些資料，我再和你聯(lián)系。
7.我有朋友也在賣(mài)這樣的產(chǎn)品，他會(huì)給我更的的優(yōu)惠。
8.我現(xiàn)在還不能立刻下決定!
如果客戶說(shuō)“太貴了”
首先摸清客戶價(jià)格異議的真正動(dòng)機(jī)

▲ 客戶想在商談中擊敗銷(xiāo)售員，以此來(lái)顯示他的談判能力
▲ 客戶想利用討價(jià)還價(jià)策略達(dá)到其他目的
▲ 客戶不了解產(chǎn)品的真正價(jià)值，懷疑價(jià)值與價(jià)格不符
▲ 客戶想通過(guò)討價(jià)還價(jià)來(lái)了解產(chǎn)品真正的價(jià)格，看看銷(xiāo)售員是否在說(shuō)謊
▲ 客戶想從另一家買(mǎi)到更便宜的產(chǎn)品，他設(shè)法讓你削價(jià)是為了給第三者施加壓力
▲客戶還有其他同樣重要的異議，這些異議與價(jià)格無(wú)關(guān)，他只是把價(jià)格作為一種掩飾
解除客戶價(jià)格異議的九大原則
先價(jià)值，后價(jià)格
好處要加起來(lái)說(shuō)，價(jià)格要分開(kāi)來(lái)講
負(fù)面的成本要加起來(lái)講
用不同產(chǎn)品的價(jià)格作比較
采用示范方法
奔馳原理
暗示后果
詢(xún)問(wèn)客戶的支付能力
降價(jià)需要有條件
引起客戶的興趣是所有銷(xiāo)售的開(kāi)始

30 秒決定成敗
如果在30 秒之內(nèi)沒(méi)有引起客戶的注意那你的銷(xiāo)售就是失敗的
在與客戶溝通之前，你要問(wèn)自己下列問(wèn)題，并分別用一句話來(lái)回答

我要說(shuō)什么?
我的策略依據(jù)是什么？
我要表達(dá)的中心是什么？
哪一種表達(dá)方式最有可能達(dá)成目的？
我能否充分論證這一表述？
是否還有其他與此相適應(yīng)或相關(guān)聯(lián)的必要表述
這一表述是否與我的客戶的需要和興趣相關(guān)？
變化重于一切

想吸引客戶的興趣，那你自己必須變得很有趣
微笑、打手勢(shì)、往前移動(dòng)、變換位置、大聲講、輕聲說(shuō)、語(yǔ)速增快、語(yǔ)速降慢、停頓、設(shè)問(wèn)、幽默、夸張、情感渲染

成不成交，關(guān)鍵在問(wèn)
問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)
什么是有效的問(wèn)題？即
(1) 有助于了解客戶現(xiàn)狀的問(wèn)題
(2) 有助于把客戶的潛在需求轉(zhuǎn)變?yōu)榧磿r(shí)需求的問(wèn)題
(3) 有助于滿足客戶要求的問(wèn)題
(4) 有助于表達(dá)對(duì)客戶關(guān)注的問(wèn)題

利用開(kāi)放式問(wèn)題了解客戶的需求

利用封閉式問(wèn)題引導(dǎo)客戶的思維

利用選擇性問(wèn)題明確結(jié)果
利用反問(wèn)掌控主動(dòng)
7+1 法則
快速成交的七個(gè)問(wèn)題
沒(méi)有準(zhǔn)備，你就是在準(zhǔn)備失敗
解讀客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
消除成交的心理障礙
請(qǐng)給我百分之百的保證，讓我放心
沒(méi)有意識(shí)的說(shuō)服才是真正有效的說(shuō)服

    一位先生帶著兒子來(lái)買(mǎi)球衣。他們?cè)诠衽_(tái)前還沒(méi)開(kāi)口，營(yíng)業(yè)小姐就微笑著迎上去：“你們好，是買(mǎi)一套球衣吧？”
    先生奇怪地點(diǎn)頭：“你怎么知道的？”
    小姐笑著說(shuō)：“你一走向體育服裝專(zhuān)柜，就一直盯著球衣，看你兒子手中還拿著足球呢。”善于察言觀色、了解客戶的心思，是頂尖業(yè)務(wù)員的慣性。
    這樣一說(shuō)，先生和他兒子都挺高興，興致勃勃地挑選了一套球衣，準(zhǔn)備付款。營(yíng)業(yè)小姐又恰到好處地多了一句嘴：“還有配套的汗衫、長(zhǎng)襪。”只要你為客戶著想，對(duì)方就不容易拒絕。
    先生經(jīng)提示后覺(jué)得多買(mǎi)些湊成一套也不錯(cuò)，于是多買(mǎi)了汗衫、長(zhǎng)襪。
    包裝完畢交付客戶，生意也算成交，可以說(shuō)是比較圓滿了。但是這位小姐用說(shuō)家常的語(yǔ)氣隨便問(wèn)客戶的兒子：“小弟弟，你有球鞋嗎？”
    其實(shí)客戶本無(wú)買(mǎi)鞋的打算，客戶猶豫起來(lái)，營(yíng)業(yè)小姐十分真誠(chéng)地夸贊著他的兒子是個(gè)英俊少年，穿上全新球衣、球鞋，那才真是精神呢。先生聽(tīng)著她的話語(yǔ)，欲罷不能，這時(shí)一雙球鞋送到了他的手里。東莞銷(xiāo)售人員拓展訓(xùn)練由東莞眾維培訓(xùn)公司提供，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)工作激情和熱情,加強(qiáng)溝通交流能力,執(zhí)行力拓展訓(xùn)練,市場(chǎng)突破力.東莞銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練,東莞銷(xiāo)售拓展訓(xùn)練,銷(xiāo)售激勵(lì)拓展訓(xùn)練課請(qǐng)來(lái)電0769-86221516，13509236039或QQ3111245898咨詢(xún)。（東莞拓展訓(xùn)練-眾維培訓(xùn)公司網(wǎng)址:cyxsj.com.cn）

20 種絕對(duì)成交技巧
成交后，完美撤退